Um Guia Pra Requintar Propostas De Novos Negócios

08 Feb 2018 20:15
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Novas agências tratam os pitches de novos negócios com uma mentalidade de "uma apresentação para todas as situações". is?kdWjiX_VYje8NZVXEqyUr64I-I7USVcvqaN6RiLH4Lw&height=180 Outras irão longe demasiado produzindo grandes ideias repletas de execuções criativas completas, esperando obter um "sim" instantâneo. Novas ainda criam qualquer coisa no último momento, supondo que sua improvisação vai funcionar. Como o pitch ou proposta de novos negócios é bem mais do que fazer uma exibição definitiva, criamos esse baixo guia pra que você comece com o pé direito (ou para recolocá-lo no caminho direito).Quem é o alvo? Antes mesmo de começar a elaborar um pitch, qualifique o prospect. Não perca recursos limitados criando propostas padrões pra cada prospect, só por causa de você está ávido por negócios. Que tipo de consumidor é excelente pra sua agência? Por "ótimo", podemos dizer um cliente que alimentará a alma da sua agência e não só a conta bancária. Que tipo de freguês lhe oferece energia pra fazer teu melhor trabalho?Que tipo de comprador é mais lucrativo pra ti? Que tipo de cliente acrescenta brilho à sua marca? Qual é o porte deles? Em que setores atuam? Que tipos de consumidores têm? Seja qual for seus critérios, crie essa listagem e qualifique rigorosamente todos os seus prospects em relação a eles antes de se comprometer com um novo pitch de negócios. Quanto mais você souber a respeito do setor, padrão comercial (isto é, como exercem dinheiro), freguêses, concorrentes, lugar e comunicações do prospect, melhor preparado você estará pra fazer questões estratégicas, cujas respostas fornecerão o fato (ou infraestrutura) para seu pitch. A finalidade do pitch é convencer o prospect que sua agência poderá definir os defeitos de marketing do consumidor. Flint McLaughlin, diretor da MECLABS, fez muitos experimentos que salientam (em inglês) que ser claro é a maneira mais poderosa de persuasão.Conceitos e pontos, claramente transmitidos, são como raios de laser que esculpem a mente do prospect. A percepção faz o prospect avançar com você. A desorganização mantém ele empacado. australiapartnervisa-vi.jpg Empacado significa que ele descartará você e seu pitch está morto. Ao fazer o pitch, é acessível se deixar envolver na empolgação e começar a acreditar que não há nada que você não possa fazer por esse prospect. É tentador dirigir-se além do escopo inicial do teu pitch para fazer previsões e possibilidades que são irrealistas, de forma especial ao responder às dúvidas do prospect. Ninguém acredita em previsões e promessas irrealistas.Se não é possível acreditar nelas, não é possível crer em você também. Você neste momento domina que mencionar histórias é a maestria do pitching por excelência. Todavia, por um fundamento, durante um pitch de novo negócio, algumas agências negligenciam tuas habilidades de revelar histórias e se apressam pra salientar todo o fantástica serviço específico que eles fizeram pelo consumidor, ou pior, discutir sobre isso tuas capacidades. Você poderá ir por milhares de resultados de busca pra localizar a fórmula perfeita de slides para um pitch de agência ou pras últimas regras e dicas sobre isso pitches de novos negócios. No entanto estes slides não dizem como contar uma história deslumbrante.Desse modo, usamos como exemplo quem o universo pesquisa por grandes histórias: Hollywood. O diretor, produtor e roteirista premiado pela Academia, Billy Wilder, tinha seus 10 mandamentos (em inglês) pra publicar uma cena. Nosso favorito é o número seis: se tiver um dificuldade com o terceiro feito, o defeito real está no primeiro feito.Pessoas apaixonadas têm muita energia e são contagiantes. Elas comprovam entusiasmo, curiosidade e franqueza. Se não for possível pra ti (ou tua equipe) fazer o pitch com autenticidade e paixão, não faça teu prospect perder tempo. Ficará muito evidente que você está fingindo e seu serviço será inferior. Nenhum deles serve a você. Não é hora para improvisações.Os melhores pitches podem começar como marcadores ou mesmo roteiros inteiramente escritos. Mas no momento da exibição, teu pitch precisa estar fundido no DNA de cada afiliado da equipe, pra que vocês todos estejam dizendo e agindo com naturalidade. Nunca tem que-se conceder a impressão de alguma coisa enérgico. Do ponto de vista de um prospect, a pior coisa que você poderá fazer é pedir que um figurão faça a exposição sempre que o resto da equipe, de forma especial o gerente de conta do prospect, fica sentado em silêncio. Quem estiver na sala necessita possuir uma função ativa a ser desempenhada.O prospect quer possuir uma ideia de tua agência e da equipe que trabalhará na sua conta. O pitch tem que ser projetado para que ele possa ter essa experiência. Além do mais, todos em sua equipe precisam se cuidar com respeito no decorrer do pitch, ou tudo estará acabado. Deixe o gênio criativo em residência, se ele for compreender a sala e antagonizar com uma pessoa. O pitch improvavelmente ocorre do nada.Quatro- Desperte a atenção visual para a lojaConverse sobre o assuntoServiços de cabeleireirooito Ideias para Criar um Negócio em Moradia - Negócios e DinheiroPersistir é necessárioSolucionar sua rotinaAbrir empresa de ERP E INTELIGÊNCIA DE NEGÓCIOS R$100mil12548 Expressões | 51 PáginasHá imensas interações antes do vasto dia. A persuasão é (ou deveria ser) utilizada durante esses momentos assim como. De acordo com Jay Conger, professor de administração na Marshall School of Business da USC, há quatro etapas distintas: estabelecer credibilidade, distinguir privilégios compartilhados, reforçar usando linguagem potente e evidência atraente e conectar-se emocionalmente. Você já conhece tudo isto, visto que você faz isso diariamente pra seus freguêses.Buscar na criatividade um caminho para aprender e exceder a recessão. Vem mais por aí. Pra um estrangeiro, a Índia é muito penoso de se compreender, assim como este acredito seja a China, ainda que eu nunca tenha morado lá. Vivi 7 anos em Mumbai e Nova Délhi, no entanto lá pela Índia o primeiro ano é apenas o do choque cultural na veia.

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